我能猜到什麼溼z紅：看出大生意在哪裡的三步驟開箱文－生活消費

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品號：978589

你經常看見賺錢機會，但，你能夠第一個看見嗎？
嘻哈風格、生機飲食、智慧(或山寨)手機、臉書，或是小
摺、拍打拉筋……

商品訊息描述

:

你經常看見賺錢機會，但，你能夠第一個看見嗎？

嘻哈風格、生機飲食、智慧(或山寨)手機、臉書，或是小

摺、拍打拉筋......

每次有東西爆紅，就表示有人快速致富。其實「眼光」這種

賺錢本事，是可以學會的。

美國《商業週刊》年度好書

行銷宗師美國西北大學科特勒教授

《紫牛》作者賽斯高汀

《美學CEO》作者吳翰中

學學文創董事長徐莉玲

王品集團董事長戴勝益聯合推薦

◎蘋果電腦為什麼就是讓人好想買；賈伯斯跑去做手機、做

動畫、做電子書，為什麼總是可以做到爆紅？

◎可口可樂的明妮克改賣茶、瑪莎史都華賣慢活、臉書賣宅

經濟，以及

◎強尼戴普自作主張把角色改成娘娘腔怪船長，讓走下坡的

事業翻身爆紅......

這些人看見了什麼？

他們看到了「文化現象」。

所謂文化現象，就是在還沒流行之前，你發現了「社會上有

一股想法，正在成型」，也就是你比對手早一點點看出「某

一群人的生活似乎發生變化了」。你就能賺走大部分的錢，

這叫做先進優勢。

作者認為，每家企業都要有人擔任「文化分析師」的角色，

就像證券投信金融機構，一定會有個首席分析師一樣，看準

了趨勢，才能牢牢掌握下一個商機。差別是，券商蒐集不能

說的內部消息，文化分析師(也就是你)到處能觀察到外頭的

社會文化現象。

只要你符合以下一項特徵，就有資格成為公司裡的「文化分

析師」-那個第一個看見賺錢機會的人︰

ˇ你好愛看電視，更愛拿著遙控器轉來轉去嗎？

ˇ生活不能沒有音樂？

ˇ天天都要上臉書，推特或噗浪一下？

ˇ受不了電影或影集的吸引力？

ˇ便利店的雜誌架是你每週至少要報到兩次的地方？

本書會拆解瑪莎?史都華或賈伯斯等流行大師的方法，教你有

策略地運用觀察，讓自己和公司都飛速成長。不管你是行銷

∕企畫∕業務∕研發......只要你的工作必須了解消費者，都得

學會這種看見藍海的本事：

1.觀察、發問

你必須觀察許多對象、認識很多「消息人士」、還要像記者

一樣愛問問題，不怕被陌生人拒絕；你可以選擇每個月看

300種雜誌，或是直接認識這些幫你篩選內容的編輯；此

外，還得熱愛當個電視兒童，不管Discovery、綜藝節目還

是八點檔都照單全收。

2.練習詮釋。在觀察之後提出解釋

首席文化分析師的觀察樂趣，在於天天玩一種遊戲：?把我

自己當外星人，這件事會讓我對地球人的文化有什麼認識？

?每種現象開始熱的時候，都不能視為稀鬆平常，作者會每

天花幾分鐘時間把他對電視節目的觀察PO上部落格，如：

「從影集中自私自利、毫無羞恥心的男主角，看見美國新男

性的誕生？」之類的看法。(你也可以用這種方式練習解釋

《新兵日記》爆紅的原因。)

3.別假裝自己「早就」知道，你要真的行動

大家都想假裝自己?早就?知道某個趨勢，但那些在資本市

場打滾的人，做法通常比較嚴謹：他們會搶先卡位，由市場

來證明他們的選擇是先見之明還是自作多情，再回頭檢視所

有拙劣的決策，試圖理解當時遺漏了什麼。

4.多數人不會創業，而是留在公司裡，那麼你要學會第三步

驟之後的本領：

如何讓你的好主意，躲過公司裡頭的體制扼殺，一步步讓大

家接受、還支持你。

不過，最重要是：你必須先忘掉自己的專業，別老是用自己

專業領域的眼光來解釋事情，你才能「見人之所曾見」，卻

能「想人之所不能想」，從觀察中看見哪裡有大生意。

只要你能學會這門本事，作者麥奎肯說：「能夠管理快炫文

化(爆紅的其中一種)的文化分析師，午餐之前就能賺到薪水

階級一整年的薪資收入--而且是每天看見這種機會。」

國外推薦：

?2010年3月，美國《商業週刊》選為「年度最佳創新與構思

著作」

?「麥奎肯證實了解讀文化，將是下一個行銷致勝的方法。」

--科特勒，美國西北大學凱洛格管理學院(Kellogg School

of Management)國際行銷學名譽教授

?「只要你的工作跟行銷、研發、銷售有關，甚至只是決定要

投資哪家公司的投資客，都得學會解讀文化現象的本事。」

--賽斯?高汀，《紫牛》(Purple Cow)、《部落》

(Tribes)作者

?「本書說明了許多公司為什麼會『無故』被隱藏在表相底下

的文化因素打得眼冒金星，並說明解決之道--就是培養文

化分析師、成為文化分析師。希望更多公司聽見他的呼籲。

」--亨利．詹金斯，美國麻省理工學院(MIT)媒體比較研

究所主任教授

?「如果你很好奇為什麼某些人有辦法在20幾歲就事業有成，

這會是今年最能啟發你的一本書。」--泰勒．科文，《達

蜜經濟學》(Create Your Own Economy)作者

?「這本商業書太讚了！有趣、原創，而且挑釁，可以幫助你

了解消費者、目標市場以及形成商業世界的文化動態，想創

業或已經創業的人一定要讀！」--本?卡斯諾瓦(Ben

Casnocha)，《我的矽谷之路》(My Start-Up Life)作者。

他14歲就創業，並入選美國《商業週刊》傑出青年創業家

作者簡介

葛蘭特?麥奎肯(Grant McCracken)

麥奎肯擁有多重身分。在學術界，他是芝加哥大學人類學博

士、美國麻省理工學院(MIT)文化匯流研究組織(Convergence

Culture Consortium，C3)研究員，並擔任現代文化研究會

(ICC)主席與哈佛商學院高級講師。

在商場上，麥奎肯擔任許多知名企業的顧問，如可口可樂、宜

家家居(IKEA)、克萊斯勒等。他還是一位知名作家，並曾受邀

參加歐普拉秀，主要著作有：《文化與消費》(Culture and

Consumption)、《大蓬頭》(Big Hair)、《群眾與潮流》

(Flock and Flow)、《轉變》(Transformations)等書。

譯者簡介

林奕伶

外文研究所畢業，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經

新聞編譯，現為自由譯者。譯作有《哈佛人這樣學行銷》、

《FBI教你讀心術》、《善意的力量》(以上皆大是文化出版)。

商品訊息簡述:

作者：葛蘭特?麥奎肯譯者：林奕伶
分類：行銷企管／企管?資訊科技叢書系列：Think
出版社：大是出版日期：2010/9/29
ISBN：9789866526664 頁數：272

我能猜到什麼溼z紅：看出大生意在哪裡的三步驟

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